Считайте все расходы и качество обращений. Цена подписчика сама по себе не показывает прибыльность проекта.
Что включить в расчёт
Бюджет на показы или публикации — только часть расходов. Отдельно запишите подготовку материалов, настройку и ведение кампании, оформление точки перехода, нужные сервисы. Комиссии и другие обязательные платежи учитывайте по условиям выбранной схемы размещения.
Универсальная цена продвижения не поможет, если проекты различаются по продукту, географии и готовности канала. Для первого обсуждения полезнее обозначить доступный бюджет, ограничения и действие, ради которого покупается трафик.
- Расходы на размещения
- Подготовка и сопровождение
- Контент и оформление, если они нужны
- Сервисы и обязательные платежи по выбранным условиям
Учебный расчёт стоимости обращения
Представим условный тест: размещения стоят 30 000 ₽, подготовка и сопровождение — 10 000 ₽, дополнительные сервисы — 2 000 ₽. Всего 42 000 ₽. Если получено 20 обращений, полная стоимость обращения равна 2 100 ₽. Только по размещениям она выглядела бы как 1 500 ₽.
Это учебные числа, не тариф TG DIGITAL и не прогноз кампании. Если из двадцати обращений подходят только восемь, стоимость квалифицированного обращения в этом примере — 5 250 ₽. Именно поэтому нужно заранее определить, что считается целевым контактом.
Как связать рекламу с продажами
Для принятия решения понадобятся конверсия обращения в покупку и вклад продажи после переменных расходов. Выручку нельзя автоматически считать прибылью. Для повторных покупок задайте период наблюдения, иначе сравнение разных источников будет вводить в заблуждение.
Сначала определите сумму, которую готовы потратить на проверку гипотез, и условия остановки. Затем запишите, какие выводы хотите получить: работает ли предложение, подходит ли аудитория, на каком этапе теряются обращения. Увеличивать бюджет стоит после разбора этих данных, а не по одному удачному дню.