Сравнивайте понятный состав работ и способ оценки результата, а не громкость обещаний.
Уточните, какую задачу будет решать специалист
Ведение канала, настройка рекламы и разработка бота — разные виды работ. В коммерческом предложении должно быть видно, что именно входит в проект, какие материалы нужны от заказчика и где заканчивается ответственность подрядчика.
Подготовьте одинаковые вводные для сравнения: продукт, аудитория, текущая ситуация, цель и ограничения. Если предложения построены на разных исходных предположениях, разница в цене ещё не говорит о выгоде.
- Что будет сделано и что останется за заказчиком?
- Что оплачивается отдельно от работы?
- Какие данные нужны и кто будет иметь доступ?
- Как будут согласовываться материалы?
- Что будет в отчёте и как принимаются решения?
Разберите кейс, а не только крупную цифру
Запросите задачу, период, объём расходов и способ учёта результата. Рост подписчиков и продажи — разные показатели. Важно понимать, какой продукт продвигали и насколько его условия похожи на ваши.
Если методика или часть данных не раскрыты, учитывайте это как ограничение сравнения. Не нужно автоматически считать кейс недостоверным, но и делать из него прогноз для нового проекта нельзя. Попросите пояснить, какие условия были существенными для результата.
Зафиксируйте правила до старта
Согласуйте цель, этапы, доступы, порядок оплаты и состав отчёта. Для рекламы отдельно разберите расходы на размещения и порядок работы с площадками. Для контента — источники фактов и согласование. Для автоматизации — сценарии, ограничения и поддержку.
Хороший первый разговор заканчивается списком следующих действий. Если информации пока мало, полезно начать с аудита или исследования, а не сразу заказывать все инструменты. Предложение должно объяснять, почему выбран именно этот набор работ и как будут проверяться гипотезы.